视频号直播提高人数，微信视频号直播人气怎么提高

　　从数据上来看，未来几年，知识付费仍然会是门好生意。2021年，我国知识付费市场规模预计将达到675亿，而且还将继续处于爆发增长期。

　　而微信生态圈已经完全打通内容，社交和消费三大部分，给了知识付费一个的生长沃土，而视频号正逐渐变成微信生态内新的“社交生意场”，是打开微信私域大门的“金钥匙”。

　　下面，我们先借由一个案例来看看，如何打造高观看量的视频号直播。

　　01高直播观看背后的逻辑

　　数据显示，在11月12日“双十一宠粉节”直播中，「樊登读书」视频号直播5小时，收获44.2万观看，高同时在线人数9954人，总成交额达到206万。那么，他到底做对了什么，又有什么我们可以借鉴的呢?

　　1、IP突出

　　樊登常常以人生导师和热爱阅读的形象展现在镜头面前，出镜时个人形象也十分突出，坐姿端正、发型清爽，搭配一件精气神十足的卫衣，很符合他的人设，能够提起观众关注的欲望。

　　因此，知识商家在视频号直播时，也可以打造强大的个人IP，来提升吸引力，带给观众感。

　　2、定位清晰

　　关注樊登的用户群体主要是没有空余时间阅读，但又热衷于阅读的职场人。因此，樊登直播常常会向观众分享精选的书籍内容，提前把书中的重点归纳好，用简洁的语言把主题和内容呈现给观众。数据显示，在11月12日的直播中，「樊登读书」直播间平均每位用户的停留时间达到4分46秒。

　　简单来说就是：对用户群体清晰定位，精心策划直播内容，可以更好提升用户的留存率。

　　3、直播预热

　　在直播前，「樊登读书」视频号发布了一条直播预告片，将直播的主题和时间在预告片中完整呈现，方便粉丝提前规划，不会因为生活琐事错过直播间，也很好的吸引用户的兴趣。

　　知识商家在开视频号直播前，也可以借鉴这种方法，提前录制好直播预告片，提前预热，吸引用户，也给用户一个准备时间。

　　4、更多互动

　　在直播过程中，樊登对于观众们的提问基本上有问必答，全程和观众进行互动。有粉丝希望樊登可以向他们推荐一些合适的读物，樊登也逐一推荐并附上推荐的原因。

　　更多的直播互动，可以很好地增加和粉丝们的信任感和黏性，进而提升课程转化率。

　　（1）调整团队架构坚持直播 稳步度过冷启动期

　　在早期刚自播时，凯喜雅也尝试了多个平台，慢慢发现微信视频号的数据增长的持续性是强的，每周都在稳定增长。凯喜雅决定选视频号为主战场，调整了组织架构、供应链来支持视频号运营。

　　直播时间也有了改变，从开始的2个小时、到6个小时，变成了每天“除了睡觉其余时间都在直播”。

　　正是看到了视频号直播持续增长的潜力，团队在冷启动才格外有信心，并一路坚持了下来，终进入了当下每天都有超过20%新成交粉的状态。

　　（2）上新快、品类丰富、价格优惠覆盖更多人群

　　拥有全产业链研发能力的凯喜雅集团，它在视频号直播中的选品种类非常丰富、上新速度快。

　　除了本身能力外，凯喜雅也摸索出了运营技巧。

　　比如，会把容易积累沉默的库存服饰产品比例控制在安全范围;让产品覆盖更多生活方式场景，增加床品、睡衣、内衣、口罩、眼罩等小家纺;丰富不同价格带产品以满足不同人群，既能为高净值人群提供万元产品，也能为新用户、年轻用户提供几十元的产品等。

　　（3）培养主播产品讲解能力和亲和力 打造服务型自播

　　对比公域和达人主播的特点，凯喜雅锚准了视频号自播的主播培养方向。

　　相较于公域主播需要快速过品，视频号主播更有机会细致讲解产品，因此对品类和产品的度更高;

　　而相较于带货达人，自播主播也会更加了解企业的更多产品、互动更具亲和力，可以更好地传递品牌理念和承接服务。

　　凯喜雅的主播来源有两个，一是从外部挑选适合品牌的主播，二是从企业内部筛选培养，而上述能力，也是其培养主播的重点方向。

　　（4）“老带新”与广告投放结合 滚动拉高直播间销量

　　借助平台的社交属性，通过“老带新”获取自然流量，引导老粉点赞、转发短视频（优惠活动相关）和视频号直播，利用视频号的公域社交推荐机制影响粉丝的朋友，吸引潜在消费者，再配合一对一的私域维护，和新粉建立同老粉一样的朋友关系。

　　在凯喜雅负责人看来，视频号直播像“开在微信的门店”，存在于粉丝、潜在用户的微信里，却不会打扰到她们，只要保持“营业”（直播），用户可以在碎片化或闲暇时间，随时来看随时购买。