这是一个服饰账号，我们用了1个月的时间来做准备。
很多人看到别人的直播间一开播就爆，以为做直播很容易，但是从没有想过别人在背后下过什么功夫，自己也不去花时间做准备。抱有这种想法的人很容易变成炮灰，即使靠运气做起来了，也无法批量复制，之后也会因为供应链问题而垮掉。
我们当时做的准备包括组货、找供应链、研究账号定位、拍视频和储备主播。
在准备货源方面，不是说随便在市场上找一批产品就行，而要调研什么产品适合我们直播间，而且能找到相应的供货链。在账号定位方面，我们在做初期策划时就已经想好了走年轻时装女装这个垂类方向，然后根据这一点去布置场景和软装。在储备主播方面，不仅要找到适合我们直播间的主播，还要培训团队默契度。以上这些准备大概花了一个月。
这个新号开播后几乎没有什么流量，但我们急切想把这个号做出来，所以采用的方法比较激进，用引流款配合流量采买来加速度过冷启动。
我们一开始准备的引流款是个瑜伽裤，但是第一天憋单效果并不理想，成交额只有2000，平均在线30人左右。
后来加了这款帽子做测试（如图所示）。这是一个毛线包头帽子，比较贴近用户定位，只卖14.9。这其实是其他平台的一个爆款，但我们通过供应链优势找到了更便宜的货源（这一点很重要，能找到一个合适的引流款）。这个选品的性价比很高，很适合拿来做引流款。
实际操作下来，发现效果确实比瑜伽裤好一点。人数峰值涨到了67，平均在线人数的变化不是很大，但是成交额涨到了1.7W。
我们觉得这个品大有可为，于是开始用feed介入，通过流量采买来加速直播间的冷启动和标签建立。
12月5号，广告投放2w多，成交额5.7w。
12月6号，投放金额没降低，但是平均在线做到了600左右，人气峰值突破1164，成交额突破到14w。
12月7号，投放预算降低到6000，成交金额18w左右。
经过一个月的准备以及前3天的各种尝试，我们最终在第4天把直播间拉了起来，平均在线人数达到了1000人。对于一个刚开播4天的账号来说，这个成绩着实不错。
不过，这是在供应链很强、广告预算很足条件下的操作方法。如果商家没有这么多的广告预算，也找不到合适的引流款，甚至主播留人效果也不好的话，那又该怎么做呢？
这个问题看起来很难，但我在摸索中也渐渐找到了解决方案。如果大家对这个主题感兴趣，希望大家多多分享本文。接下来几期，我们就来聊聊，预算不足的小商家怎么玩直播！
1、提高免费流量的核心逻辑是做好直播间的流量承载力，也就是停留、互动、商品点击以及成交。
2、我们可以通过feed、豆荚去采买流量，获得一些基础流量之后，通过配合主播话术、或者产品做好流量承接来快速度过冷启动。
版权声明
本文系作者授权念乡人发表，未经许可，不得转载。
