7月23日消息，据快手大数据研究院发布的《2020快手内容生态半年报》显示，快手直播日活已达1.7亿。此外，增长较快的还有电商日活，目前已突破1亿。在这巨大的风口面前，众多企业跃跃欲试却无从下手。2020首届私域电商峰会上，散打哥旗下培训学院的负责人赵霖及快手电商金牌讲师乐薇为大家带来玩转快手直播电商平台的实操干货及系列涨粉秘籍，建议收藏。
以下演讲速记整理，尽量保持演讲嘉宾的原汁原味。
感谢现场所有行业大咖，好朋友们的热情掌声，特别感谢没有鼓掌的朋友给我无声的鼓励。自我介绍一下，我是散打哥旗下培训学院的负责人赵霖。
今天主要跟大家分享以下几个内容，第一简要说一下我们培训的意义、学习的意义，时下适合电商的发展趋势及快手电商发展历程；我本人比较擅长快手的变现，就讲一些快手的基本运营法则和一些违规项。最后，我会送给大家直播间的三大法宝和一套快手的涨粉秘籍。
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快手直播电商潜力巨大
如今电商行业更新迭代速度加快，所有的企业家都有一个感触，创新可能会死掉，不创新就只有等死。今年直播电商来得很突然，疫情来得也很突然，在直播带货的道路上，很多人在摸着石头过河！想要踏上直播电商的正道，我们首先必须掌握每个平台的规则以及它的底层运营逻辑。传统电商搞了十几年才可能达到一个爆发点，而直播电商从无到有，用这么两三年的时间就达到了爆发。多方数据预测，今年直播电商的销售数据将会达到1万亿规模。
在此，想给我们快手打个广告。快手网红散打哥是我的男神，也是很多人的男神，他是全网第一个粉丝超过5千万的网红，是正能量的粉红，一直与快手官方协同助力扶贫，尤其是此次疫情爆发，春节后快手官方主办了多场助力湖北销售活动，既有网红，也有央视各路主持人参与，散打哥就是我们广东省的爱心扶贫大使，荣获中国良心公益扶贫大使称号。包括今年我们开通的培训板块，也是想做更多的落地工具，课程赋能给朋友们。
截止到2019年底，有超过2000万人在快手平台上实现了创业，成功逆袭。今年5月底，快手累计下载量近10亿，日活达2亿。中国有一句老话，30年河东，30年河西，但是在直播领域，可以讲三年河东，三年河西，在快手平台甚至三月河东、三月河西，我身边有无数这样的例子，三个月之前没有做快手，三个月之后有可能有几万粉丝，销售额翻倍增长。
这个快手用户画像是稍早之前的，现在女性粉丝数量已经接近男粉丝数量了，因为快手平台正逐步转变成电商平台，消费者的购买力越来越强。从全国的占比看，人口大省山东、河南和广东站在前列；从年龄上看，80、90、00后是我们的主力消费群体，这个图也打破了“南抖音，北快手”的说法，快手的用户、主播数量上南方占比都不少，市场巨大。在快手平台，一个普通的帐号每天的销售额也可以从几千到几万元，今天我还带来了我们家族的另一个优秀的讲师乐薇，一会她会跟大家分享，只有几十万的粉丝，怎么实现一年两三千万销售额。
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解答直播带货的7大困扰
直播带货7大困扰：
现在玩快手晚了吗？让我直播我不好意思怎么办？不知道应该在哪个平台上播？不知道粉丝怎么来的？不会拍作品，拍的作品不上热门！开通直播，直播间人气低咋办？开通直播，直播间如何成交？
很多人问我，现在玩快手晚了吗？作为散打哥培训学院的负责人，在这里郑重地回答大家，不晚。因为2019年9月1号快手平台才真正意义上转向电商，今年一定是快手电商、直播电商的爆发期，明年、后年依然是红利期。
直播不好意思怎么办？今天台下可能有很多企业家朋友、行业大咖，有几亿、几十亿的身价。我们广东的优秀企业家董明珠、苏宁徐海澜、网易CEO丁磊都直播带货，你说哪个不比你有钱有名？你现在还说不好意思的问题，我就不知道怎么理解了。
很多朋友、个人企业都面临一个问题，不知道在哪个平台上直播？我认为称得上为平台的无非淘宝、抖音、快手，你适合在哪个平台是由你的人设、产品决定的。简要说一下如果这么多年了，你一直都没有开淘宝、天猫店铺，请问淘宝天猫一天卖多少个亿跟你还有关系吗？淘宝平台的“蛋糕”几乎已经固化了，所以排除掉，剩下抖音和快手。你玩高大上的内容，颜值高，又是小哥哥小姐姐，去玩抖音更合适；你的产品大众化，人设接地气，要销量，直接选择快手平台。
不知道怎么涨粉丝？这是从事直播电商个人和企业普遍都面临的问题。粉丝从哪来？简单地说，短视频直播，顾名思义，第一你得开短视频，你得有作品，你才能有粉丝。第二你有作品、粉丝，你不直播，粉丝从哪里来？所以说就是作品+直播。
剩下这几个问题，你不会拍作品，我也不会，如果我不通过专业的学习，我知道怎么演、怎么策划、怎么剪辑，怎么能拍出好的作品、上热门呢？即使拍出作品，你不知道平台的规则，你不知道它的底层逻辑，请问你怎么能上热门呢？简要告诉大家几个平台违规项及上热门策划流程。
作品内容违规注意项：
作品中含有大量不文明用语；非正常途径导入的封面：伪装他人身份，通过盗用作品骗取粉丝；在选取封面或标题文字中，有刻意哗众取宠，博取眼球的嫌疑。封面模糊不清标题挡脸，容易限流
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上热门流程策划：
作品策划：保持垂直度，抓取热点，运用热点音乐
作品封面：高清，有吸引力，标题用关键词
作品内容：粉丝痛点，有价值内容，短小精悍，有看点
作品推广：优质作品官方助推给作品增加曝光量
现在所有的大主播、小主播有上千万粉丝，直播间开通之后有几千人、一两万人，但快手的活跃用户也就一两个亿，而主播已经达到了一两千万，十个人里面有一到两个都是主播，他既是主播，又是粉丝，如果直播内容不丰富，没有价值，你凭什么让粉丝待在你的直播间？上下一滑就换人了，所以持续地输出价值内容非常重要。后四个问题，找到专业的培训机构去学习，就能解决所有的问题。
大家都知道在平台上存在着帐号权重的问题，接地气地说你每天发布的作品，快手官方一定要给你流量吗？直播就像电视台卖节目一样，你不播、不演谁来看？你两三年都不发作品，给你流量做啥？这个稍微专业一点了，因为快手平台现在每天都有变化，5月31号发布的新规则，快手将从粉丝量、服务能力、卖货成绩、卖货专业度四个维度考量，但是它没有公布一个标准值，如果你想快速从V1升到V4，必须竭尽所能做好服务，拿出优质的产品，尽可能延长直播时长，你的层级就会往上走。
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快手直播3大原则+涨粉秘籍
很多人问我应该怎么玩快手，在快手平台，我总结出三大原则。快手平台的粉丝相对来说层次较低，高大上不需要，要想着怎么接地气？第一要袒露你的真诚，真诚对待你的粉丝；第二我讲的是人设，你有什么特长你就播什么，你说你从餐厅出来的，你是搞西餐的，你就不能玩东北菜，发挥你的特长。第三怎么持续走下去？不管你做什么，你可以持续地输出你的价值。袒露你的真诚、发挥你的特长、输出你的价值记住这3点。
刚才讲了要送给大家直播间三大法宝：
a.婴儿般的微笑。最美的笑就是婴儿的微笑，没有任何人反感。
b.把粉丝当做情人。虽然你见不到你的粉丝，但你永远要把屏幕前的粉丝想象成你的情人，你想象情人的眼神是什么样的，你在直播间的眼神就是什么样。
c.直播能不能走下去？我们要有钢铁般的意志，不能被带节奏，现在很多大网红几千万粉丝，播着播着就被公屏扰乱了心智，心态没了，匆忙下播了。大家要仔细去体会这三大法宝，最后送大家涨粉秘籍，其实玩快手哪有秘籍？如果有秘籍，大家都是网红了。但是记住这几点，通过学习，拍出原创、优质的作品，坚持拍作品；坚持好心态直播，你就一定会收获到粉丝。
送给大家几个涨粉公式：
01.垂直门类的作品+努力的开播+不断引流，作品为王，直播为道，流量为胜。
02.好的封面好的内容+好的人设，还离不开好的策划。
03.好的话题+好的活动+好的故事，要学会知道热度，巧用热度。
最后把马云把这句话送给大家，今天很残酷，明天更残酷，但是后天很美好，但很多人都死在明天的晚上，看不见后天的太阳。所以想做直播电商，一定要坚持。接下来让我们掌声有请另外一位行业大咖，百万粉丝网红、快手电商金牌讲师乐薇上台为传授如何玩转快手平台的秘籍。
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乐薇：人设+供应链
玩转快手平台的不二法宝
感谢所有在场各位大咖的莅临，我是快手电商金牌讲师乐薇。其实今天我也是第一次来到私域电商峰会，我看到两个词，第一个词叫做私域，第二个词语叫做电商，现在是电商很疯狂的时代，尤其是直播电商，很多人也在此赚到了自己很多的财富。我想跟大家分享一点，做直播电商，不管你原来是做传统电商还是从事过微商通通可以入局，快手、抖音、淘宝三大平台存在差异化，关键是选择合适自己的直播平台。
我们想把直播电商做好，首先第一点要注重私域的转化留存，快手平台上了热门引来的流量是公域流量，但是大部分人有了公域流量，却不会转化到自己的私域。私域流量聚集在直播间里，面临一个很大的问题就是人气很难上来，并且互动很少，跟粉丝的粘性很低。所以在直播间你要输出大量价值内容吸引粉丝留存，但好内容却很难做，贵在坚持。快手是一个内容平台，讲究内容，讲究社交，讲究电商，既可以交朋友，也可以做内容，无内容不谈价值，无价值不谈价格。
玩快手直播电商的两大关键词：人设和供应链。
比如说我做讲师，很招黑，一上来别人就说你是骗子，你那么厉害，为什么不涨10万+，你直播间怎么这么点人？可能你做直播电商把产品介绍好就可以了，但是我们这个行业不一样，除了要为自己正名，还要为行业正名。我在快手一年的人设就是做讲师，为行业去正名。在过去的一年时间，粉丝将近100万，虽然不是很多，但是我的转化率很高，到现在为止平均一年实现个人盈利确确实实达到了两三千万，可能这个数字不是很多，但我们这个行业属于无本行业，投入低。
所有的朋友记住一点，如果你想入局直播电商，首先打造好你自己的人设。任何一个直播行业，存在即合理，无论你是带货主播还是娱乐主播，最重要的只有两点一个是人设一个是供应链。
你看完美日记这个品牌是怎么做起来的，主要是品牌、人设做得特别好。人设做好以后，稳定地去开启你的直播，每次直播付费流量，你不要想不砸钱，你还是要深入投资，现在每个粉丝帮我点关注的成本基本是3块钱一个。电商的粉丝最难涨，因为所有人都是生意人，我一发作品就告诉你，我是生意人，你怎么颠覆所有人对你的概念。别人不会认为辛巴一场直播赚了多少亿，总之我买辛巴东西我省到了多少钱，这就是人设，即便他卖的可能不是那么便宜，原因就是人设做得好。
在这个过程中，私域流量非常重要，我从去年2019年4月份注册快手，5月份开始直播，7月份的时候还做过微商。以前的微商发一条过生日的朋友圈很多人点赞，发广告却无人问津，大家纷纷焦虑了，后来就发现身边有人去做直播。比如曾经一个很普通的50多岁的微商大姐，在快手平台4万多粉丝，当时快手没有这么正规，全部是加微信私下交易，将公域流量直接转化到私域流量，代理级别就这么一级一级往上爬。私域的留存更容易巩固自己的人设，打造直播间的流量基础。
人设干好了之后，只要把你的供应链做好就行了，很多做服装包包鞋子主播，不可能每天只卖一款产品，要经常上新。而上新的产品还得跟同行拉开差异化，同行上了你得上更多好东西，还得涨粉丝。供应链讲究宽度和深度，所有主播前期都是人带货，后期一定是货带人。如果薇娅，辛巴一天天卖三无产品，你还会关注他吗？所以，不管是做品牌人设还是产品人设还是个人人设，把一件事专注地做好，然后将供应链拓宽，即使现在入局，同样可以在这个领域收获到想要的，感谢大家
