最近，一个抖音博主@打工仔小张火了。
仅凭几个科普视频，教人坐公交、教人坐飞机、教人去朋友家玩……一个月涨粉上百万，被各大媒体纷纷报道，还上了微博热搜。
为什么这种内容可以火？背后有什么底层逻辑？爆火之后打工仔小张又是如何变现？
打工仔小张是一个抖音博主，在抖音发过好物种草视频、旅游视频、生活日常视频等等，收获了一批粉丝。偶然一次，她在抖音看到别人不知道怎么坐飞机，她留言：“等我下次坐飞机的时候一定拍给你”。这也成了打工仔小张更新《如何如何》系列视频的灵感，2023年1月26日，打工仔小张更新了第一条《如何如何》系列视频“第一次去高铁站如何坐高铁”，从此开启了科普视频系列。
视频中，取票-安检-检票-坐车，附加各种注意事项，她事无巨细地讲解，帮助第一次坐动车的网友少走弯路。
第一期收获不错的反响后，打工仔小张还陆续更新了“如何去医院看病”“如何坐地铁和换乘”“如何坐公交车”“第一次去朋友家玩怎么办”等等，目前这个系列已经更新了16条视频，收获了7281万播放。
看似是生活中没什么技术含量的常识，却因此收获了大批网友的好评，视频数据跃升一大梯度，更是在近期被多家媒体报道。
为什么这类视频能火？其实网友们在评论区已经给出答案：
“我感觉这种科普真的很有意义。”
“我就是第一次坐，真的很需要这种科普视频。”
“ 以前这种就叫社会经验不足，现在被叫做厌蠢症，有的人就带着嘲笑的态度，在他的认知内是常识，根本不理解我们这种不会的，就感觉有点难过。”
“其实这才是互联网的作用体现，能够无门槛帮每一个人缩小信息差，至少第一次去城市不用那么迷茫。”
总结来说就是：打工仔小张为被忽视的人群需求提供一种体面的解决方案。
回归做内容的根本，不难发现还是利他原则，为部分群体需求提供解决方案。例如做美妆博主，为化妆的女孩提供美妆技巧；做探店视频，提供吃喝玩乐美好生活的方案；做搞笑视频，为普通人在生活中提供一丝乐趣。
而打工仔小张的视频也是一种解决方案。
每个人几乎每天都在经历“第一次”，大到“第一次上学”“第一次工作”“第一次结婚”等人生重要节点，小到“第一次吃饭”“第一次坐公交车”“第一次买东西”这种细小的事情。面对第一次未知的恐惧，很多人会不知所措，自卑、社恐、畏惧…种种情绪都让他们无法张口求人，反而变相让这部分人的声音更加微弱。
与其他科普不同的是，打工仔小张的视频是专注到一些其他人未曾关注、被想当然的群体需求，并站在这些人的角度去耐心地为他们提供方案，在飞速时代下对慢了一步的人的一种人文关怀！
在抖音，像打工仔小张这样的博主还有很多。例如73岁的退休教师杨维云奶奶，总是笑盈盈地在抖音直播间教成年人识字。
很难想象，在素质教育普及的今天会有那么多人不识字，但其实那些我们习以为常的知识或技能，可能是另一些人的盲区。
打工仔小张的变现方式主要有视频挂车、直播和创作者激励。
1.视频挂车
在还未更新科普视频的时候，打工仔小张就开始了视频挂小黄车，例如，在一个黄瓜刀的视频，带货1500单。
点开打工仔小张的视频橱窗可以发现，目前已售出2.5万件商品，有6749人被种草，带货较为多样，从洗面奶到方便面，从削皮刀到枕头，各式各样。
2.直播带货
据蝉妈妈查询，打工仔小张公开了40次直播，累积销售额达5w~7.5w。
带货内容和视频带货一样，较为分散，有日用百货、医疗保健、食品饮料等等。
但从直播内容可以发现，打工仔小张当前的直播模式较为粗放。播出时间、时长都没什么固定规律，每场下来的销量并不多。
3.创作者激励
除此之外，打工仔小张还开通了创作者广告分成。这是抖音平台为激励优质作者创作，推出创作者广告分成计划，在作者个人页开放广告位，用户在刷打工仔小张主页视频的时候，在视频与视频的间隙会出现广告，广告收入将回馈作者。
好像在抖音中，每隔一小段时间都会有人爆火，很多人觉得爆火是偶然，但仔细分析研究就会发现其爆火的底层逻辑，也就是我们想要知道的流量密码。
关注群体需求，满足群体需求。
目前，打工仔小张的涨粉还在持续中，之后她会不会侧重于直播？又会有什么新发展？时间会给出答案。
版权声明
本文系作者授权念乡人发表，未经许可，不得转载。
