近日，“生长引力，爆量2024”小红书营销增长峰会暨红搜搜品牌发布会日前在北京顺利落幕。本届峰会不仅为品牌方和营销专家提供了一个交流和合作的平台，也让红搜搜独家“小红书KFS+全案营销解决方案”重磅发布，这种通过数据洞察、优化技术及创意策略赋能达人合作、内容种草、搜索卡位、笔记占位等全链路式营销，可帮助品牌实现从种草到转化的营销增长，全面激活用户情绪共鸣与消费购买力。
什么样的品牌人设和内容才能引爆用户的消费欲望？品牌对于“小红书带货”的玩法有哪些误区？量冠科技联合创始人汤维凭借多年对小红书用户需求的深度洞察和丰富的实战经验，在峰会现场系统地讲解了《激发消费欲的小红书人设和内容》。
作为小红书电商首批官方合作讲师，汤维不仅在全网拥有超百万的粉丝量和过亿流量池，更是多家MCN创始人，累计孵化3,000+达人，2023年个人带货约8亿销售额，对小红书带货具有独到见解。
如何打造人设？独特性和可信度是关键
在小红书上，并非所有容易起号的人设都具有带货能力。一些看似可以快速吸粉的人设，如幽默搞笑、情感、动漫等账号，往往吸引的是泛化人群，难以实现品牌营销的精准转化诉求。相反，一些独特和令人信服的人设更容易获得用户的信任和购买意愿。
独特商品：小红书用户倾向于购买日常生活中难以找到的商品，如小众设计师品牌、小众旅行产品等。这类商品往往需要独特的人设进行推广，更容易引起用户的购买兴趣。
可信人设：带货能力强的人设往往具备专业性、职业性、经验性和深度兴趣的特点。例如，医学生人设带货养生产品、精明主妇人设带货母婴产品等，都是凭借自身专业知识和亲身经验，为用户提供实用价值并成功带货。
如何策划内容？爆款笔记≠带货文案
除了人设之外，内容本身也需要具备一定的特点，才能更好地激发用户的消费欲望。品牌在策划带货内容时，不要一味追求爆文，因为爆文不一定带货。
颜值：精美的图片和视频可以吸引用户的注意力，进而提高转化率。例如，水杯类产品，只要照片拍的好看，就有很强的带货能力。
情绪：引发用户情绪的内容更容易获得关注和分享，从而带动产品销售。例如，从男性视角夸赞女性使用的好物，可以激发女性的购买欲望。
理想：塑造理想型人设，可以帮助用户实现自我认同，从而产生购买行为。例如，33岁依然保持年轻态的穿搭风格，可以激发女性用户追求美的欲望。
功效：实实在在的效果对比，可以增强用户对产品的信任度，提高转化率。例如，减肥前后对比图，可以直观地展示产品的效果。
随着小红书平台的商业化不断加重，品牌的内容营销和商业变现将迎来更广阔的发展空间。汤维对于小红书带货人设的详细解读，为峰会现场的众多品牌方带来深度启发和思考。
在峰会现场，营销专家们共同探讨了小红书平台的营销策略和增长打法。红搜搜作为更懂搜索的小红书整合营销专家，也详细解读了独家“小红书KFS+全案营销解决方案”是对用户搜索流量进行商业变现的创新探索和高效实践，能够帮助品牌在小红书平台上取得营销增长。未来，红搜搜也希望通过广泛的交流与分享共同探索营销增长的高效策略，通过对用户搜索行为和意图的深度洞察，帮助品牌实现品效合一的营销目标。
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