有赞观察：掘金视频号流量红利，只需做到这四点

直播已成为当下视频号变现的主要模式。

即心指出，而在直播内容相对稳定的情况下，与GMV产出直播频次和时长成正比。“我们发现，诸如媒体服务类、宠物类、女装，休闲零食等类型商家，平均能做到做每周开播三次，单次直播时长超2.5小时”。

更值得关注的是，相较抖音、快手，视频号带货表现出了高客单、高复购的特点。当下，有赞视频号商家平均客单价可达162元，复购率为40%，视频号用户的消费能及忠诚度力可见一斑。

杨雷表示，经爱逛数据分析，通过视频号直播卖的好的类目包括食品，百货，图书，户外，美妆等快消品，这些产品的复购率都比较高。

即心表示，纵观视频号商家大盘，其中四类商家正在领跑视频号变现。

第一种是内容型商家。这类商家以自媒体与短视频达人群体为主，诸如十点读书、辣妈学院等，其核心玩法是最大化利用优质的内容能力和粉丝基础，打造品牌名片，提高交易转化。

第二种是分销型商家。这类商家把过去公众号、社群私域裂变的能力发挥到了极致。主要代表有彬鉴直播间创始人阿彬老师、贵州农副产品品牌苗家圆圆等。阿彬老师首场视频号直播观看人数高达11 万，订单超过 2.6 万，最终成交额达数百万。而苗家圆圆从今年2月起，入局直播赛道，单视频号渠道直播频率超6次/周，短短3个月时间，就实现了单次直播GMV破百万。这类商家核心经营策略是发挥分销员推广能力，数千倍扩大视频号直播间用户来源。

第三类是诸如王府井百货、远梦生活商城等在内的门店型商家。门店型商家发力视频号直播的关键，在于发挥门店导购员数量优势，多个账号开播形成规模效应。对此，有赞产品即将上线支持“多个导购直播间为一个店铺小程序带货”的推广员跟单功能。

第四类商家是自营集合店型，比如首品团、冰冰轻奢大牌服饰。其核心打造个人IP，多渠道沉淀私域粉丝，然后通过用户运营增强复购。对此，有赞能提供“引导直播间用户加好友”等功能，助力视频号主沉淀私域流量。