抖音直播流量来源及入口解析，教你如何提高流量和观看人数

做抖音电商，离不开直播。通过直播展示产品的实际使用和效果，可以更有效地吸引消费者购买，提高销售转化率。同时，相比传统广告，直播营销成本更低，更容易获得平台的自然流量和推荐。

那么抖音直播的流量来源有哪些？这些流量的入口在哪里？如何获得更多流量？获得流量之后，如何将流量转化为“留存量”？

1、抖音流量来源及入口

抖音直播间的流量大致可以分为两类，一类是自然流量，一类是推广流量。

2. 如何增加流量和观看人数

不同的流量来源和入口适合的场景不同，产品策略和推广方式也不同。

1. 如何使用付费流量

比如流量来源是自然流量，适合性价比高、价格有优势的产品，主播个人能力强，可以接手流量，产品策略是引流热销产品+推广主打产品+搭配产品推荐（低价福利+中价流量+高价客单），再采用小店推广方式，单场直播投入300-500元。

如果流量来源是视频流量，商品有特性（例如食品：0脂肪、0添加剂），这是视频热度和配套商品一起推荐的情况，用千川快手版做推广合作，每场投入300-1000元左右。

如果是付费流量和自然流量，需要以热销产品为主导，以热销产品+主打产品+配套产品引流，然后在千传专业版上推广，单次活动建议费用2000元。

2. 如何利用公域流量

其次，抢占公域流量，利用短视频、直播推荐、直播间广场、地方页面等流量入口，获得更多曝光。

可以在直播前推送多个短视频，对数据较好的短视频进行筛选和统计，并在平台上投放DOU+，为直播间进行宣传，吸引新用户和粉丝。

粉丝群关注某个账号后，首页就会出现直播间的推荐，引导粉丝群进入直播间。

直播间热度越高，推荐量越高，越有可能被推荐到直播间广场，并获得大量的用户点击和观看。

在推荐短视频的时候，可以添加地址定位，更有利于吸引同一城市的用户进入直播间观看。

3. 如何运营直播间并留住观众

抖音在直播间投放多少流量，取决于直播间的贡献率、留存率、互动率、粉丝群灯牌等。比如直播间的音波打赏多少关系到平台能产生多少效率，而直播间的人气值也影响着直播间的人气。

1. 直播前

现场脚本

直播脚本应包括：直播主题、销售话题、粉丝群话题、互动环节。

2. 直播

直播标题一定要吸引人，让消费者看完之后想要点击（比如每小时抽一次免费餐），同时直播主图也要能吸引消费者。

通过吸引福利金、直播间发红包、限时闪购、不定期抽奖等方式提升用户留存

主播需要掌控局面，用文字引导直播间的人评论、点赞，与消费者进行互动。

通过直播间关注主播的粉丝是非常精准的，所以很多主播会主动引导进直播间的用户进行关注，也就是间接的提高直播间的粉丝转化率，因为粉丝转化率对权重和流量的影响是比较大的。

当直播间流量暴增时，主播无法对买家的问题一一回复，很多买家会跑到店里咨询，这样客服接待压力就会加大。所以店铺需要合理安排人员，使用智能客服机器人。特别是一些中小型商家，无法预测某个商品是否会卖完，直播间流量是否会暴增，临时安排人员肯定是来不及的，所以使用智能客服机器人是非常有必要的。

智能客服机器人可以精准识别并回复买家的问题，还可以模拟人工任务督促买家下单、付款，毫无问题，还能保证店铺的响应率。

3. 直播结束后

直播结束后，需要进行回顾，可以使用【抖音电商指南针】，选择直播，点击直播回顾，就可以看到指南针自动诊断出来的直播数据，系统会给出优化建议。

综上所述，通过深入了解抖音直播的流量来源和入口，运用科学合理的运营策略，商家才能在竞争激烈的电商直播市场中脱颖而出。无论是自然流量的巧妙利用，付费流量的精准投放，还是通过短视频预热、直播互动留住观众，每一步都至关重要。在抖音直播的浪潮中，只有不断学习和探索，才能抓住每一个机会，将流量转化为现实的销售，实现商业价值的最大化。