今年4月，淘天、1688、拼多多、京东等平台纷纷提供一系列扶持，以帮助外贸商家快速从外转内，实现内销。除了综合类电商，部分直播机构如交个朋友、辛选等也开启外贸转内销专项扶持。“目前已收集到超过100条外贸企业的需求信息，服装鞋帽、消费电子、美容保健、玩具箱包等数百种品类的选品工作已全面展开。”交个朋友相关负责人表示。
据北京商报记者统计，电商平台拿出的扶持政策主要围绕外贸商家在开店、运营、选品、流量等维度进行帮扶。以淘天为例，针对优质出口转内销商家，平台会提供流量和佣金激励，单名商家最高可以获得250万元经营激励。而京东的京喜自营则在近日正式启动“厂货百补”计划，依托京东出口转内销2000亿计划，扶持10万个外贸工厂转内销。
“一个工厂的生产线一旦停下来，造成的损失要比一直运作高得多。”京喜营销负责人罗佳坦言，如果预期工厂未来的订单会有减少的趋势，可能就会面临原料的滞压、现金流紧张等一系列问题。部分商家过去专注于做外贸批发，转到国内C端去适应电商模式，门槛是较高的，“人工成本和试错成本都比较高”。
当然，外贸商家们也会根据不同电商企业的模式来适配自己的业务现状。童年无限相关负责人向北京商报记者表示，虽然关税由美国客户承担，且客户希望公司继续发货，但公司顾虑货物在途后遭遇订单反悔的情况，因此美国部分订单暂停了发货。
之后，童年无限选择进入交个朋友直播间，通过场景化展示消费新场景构建品牌认知。另一方面，针对直播机构的建议，童年无限将出口美国的产品礼盒配置、外包装、价格等根据国内市场特性进行优化调整。资料显示，童年无限成立于2018年，是一家专注儿童户外露营装备、益智玩具研发制造的出口型企业。
另一家以外贸为主的箱包企业OMASKA选择入驻爱库存，其看重的是平台私域流量的触达能力。“一方面能够让商品更快更广泛地触达用户，另一方面可以聚焦爆品资源，快速筛选出源头工厂的产品优势，缩短运营路线。”其负责人对此解释称。
外贸商家与电商达成双向选择，于电商而言，则是能引入一批具有较强供应链能力的厂商资源，可以进一步丰富平台的商品供给。
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