如何让短视频DY号赚钱之引流

如何让短视频DY号赚钱之引流

DOU音引流到微信

1、常规引流

在DY上最常规的引流方法，就是在DY主页“简介”上放置微信号，最好是一串数字，这样即便不用任何符号暗示，粉丝都能知道是微信号，主动加过来。

2、有偿服务引流

除了常规的留二维码，还可以尝试在主页上标注“提供辨真服务+微信号”，引流效果极佳。

3、赠送测试品引流

另外送福利、送试用装产品也是一个不错的引流方法，可以通过评论区留言，赠送对应视频的试用装产品，吸引粉丝加你参与活动。

DY粉丝引流到微信号上后，可以利用一些工具实现自动通过和回复。但是大家也要注意近期微信严控，谨慎选择工具。

第四步：设计裂变

将粉丝引流到微信号之后，就可以在微信这边做一些动作，经过我们团队的亲测验证——微信社群是一个十分值得尝试的裂变渠道及方法：

1、粉丝团购群

通过识别关键词，将DY引过来的粉丝汇集到一个群，在群内做促单动作：发拼团优惠，促使粉丝们以客带客，实现裂变。

2、集赞打折

在裂变环节中，可以引导粉丝把活动的裂变海报转发至朋友圈，通过集赞，获得打折的优惠，让粉丝更愿意转发。

3、分享+赠品

除了打折，也可以直接免费送，通过引导粉丝转发链接，新用户完成注册后，我们对应赠送产品。

第五步：关于成交

分享两个公式：微信朋友圈早期铺垫（至少两周）+背景图+头像=信任

简单问候+一句话文案（重申价值+促销激素）+下单步骤=成交

具体的成交模式，分别有：

1、产品带货

如果销售的产品是知名品牌，那么无须对用户进行“说教”，通过DY的内容适当地引导，“戳”痛点和需求，这时只要价格上有一定优势，大部分会自然成交。

如果是非知名品牌的情况，可以从内容下手：你做祛斑产品就拍教人怎么祛斑，你做美白就教人怎么美白。抓住用户的购买理由，正常做内容、提供内容价值。

在实际运营过程中我们发现，频繁搞“送赠品”的活动，吸粉到微信的效果是十分有效的。很多粉丝不管你是不是大牌，只要送东西都会加过来。

从DY把流量导到微信后，想快速实现成交，最有效的方法，是让老用户去“说服”新用户。

具体做法是：

建群 → 拉粉丝（尤其是询价用户）进群 → 用红包鼓励老用户在群内发布产品体验。

要知道，让用户去影响用户，远比商家进行销售效果要好上百倍。

2、广告

除了卖货，还可以卖广告——在DY上留下联系方式，有需求的广告主都会找上门。

3、培训或咨询+产业合作

还可以通过提供培训、咨询的服务变现，对应的，还可以找一些相关产业进行合作，达成异业联盟。

例如通过“给宝宝取名”对应收取取名费用实现变现的，由于起名需要查看生辰八字，可以引导客户加微信进行对接，再提供服务。

在寻求合作方面，可以尝试与正规取名机构合作分润，对接给母婴平台分佣，后期再用母婴产品继续转化。相应地，母婴平台也有可能成为我们的一个上游，两者互为“鱼塘”。

类似的还有提供商业咨询的服务：

路径一般是：回复评论 → 私聊留言→引流微信→价值提供

后面仅需加上“购买主张”和“咨询流程”即可开始成交环节！

知识付费、培训、咨询、项目落地合作等形成一套产业式的打法，或许！一个 15s 短视频就是一个引爆点！

第六步：复购&转介绍

实现成交后的下一个目标是引导复购，本质是不断地提供高价值，建立信任。

这需要前期一定量的信任积累，这里提一个“信任温度计”理论——信任越高，成交价格越高！

后续做出的新一代产品，继续满足客户的追加需求。从而实现复购，让用户再次光顾购买。

在DY上实现引流、到微信上进行成交，是目前市场上相对成熟的一条DY变现路径。