把握这5步，小白也能迅速提升直播间人气

直播已经成为大多数企业的标准销售方式，但要做好直播，最重要的是提高直播室的知名度。


人气越高，至少会有四个影响: 一是直播间的互动会增加 二是获得官方免费流量助推 三是提高直播间的销售转化率 第四，给账号带来更多的新粉丝 那么，为了提高直播间的知名度和名度和留存度呢？今天，村长将从以下五个方面与大家分享。


01 直播间基础设置 在考虑做各种保留游戏之前，首先要解决一个基本问题，那就是安排直播间，这是绝大多数新手会忽略的。


1.设置直播封面 大多数人进入直播间，都是在直播广场浏览时，看到直播间的封面广告点击进入。


因此，它涉及到直播间的封面、主副标题和兴趣点的设置。


有些直播间的头图设置非常随意，没有点击的欲望。


2.直播间布置 当用户进入你的直播间，就像线下商店一样，一个凌乱的商店和一个干净整洁的商店，用户体验是不同的。


村长看过一些玩具、零食、服装的直播间，根本找不到重点，也没有赏心悦目的感觉。


其实直播间不要花很多钱来布置的很精致，只需要简洁。


只有用户愿意点击进入你的直播间，在你的直播间听你说几句话，你才有机会补充、展示和销售。


3、主播能力 直播的质量与主播有很大关系。


主播不能漂亮，但不能不敢说，不能说，不能说。


主播不仅要对产品成分和使用有很强的专业性，还要调动直播间的氛围。


敢于和粉丝开玩笑，敢于问粉丝关注、转发、评论、订单、提问、反馈等。


用户更愿意在直播间付费的对象是人，一个好的主播，会增加产品的销量和粉丝的粘性。


02  商品留存法 大多数直播间要么卖产品，要么卖课程名额。


用户来你的直播间是为了买到实惠的商品或服务。


如果在你的直播间购买与在商店和其他平台购买没有区别，用户就不可能停留。


因此，选择和定价是每一个带货的直播活动中最重要的工作。


哪些产品是引流款，哪些是爆款，哪些是利润款，相应的价格和数量是多少。


当然，所有的商品福利都不是一次性的，也不是最后的。


而是基于整体直播流程，规划好每个时间段的商品，确保福利贯穿整个直播。


比如每20分钟抽奖一次，也可以按照每介绍三种产品做一次福利，用这样的钩子牢牢抓住用户。


其中最重要的技巧之一就是基于商品做憋单，当然憋单的产品不一定是主产品，可以是想要配套的附属产品。


比如你卖电动车头盔，可以用500件3.9元的袖套做憋单。


憋单的时候要实时盯着市场的数据，主播需要掌握相关的文字，不背评论有节奏，这就要求主播在直播间多次练习。


03  活动留存法 单纯推销商品的直播间很难，因为用户会很累，尤其是那些连续播出超过18小时的人。


在每周5-7天的直播间里，可以适当增加一些活动。


1、节日互动 例如，38女神节、618、七夕、双11、周年庆典、宠物粉日、生日派对等，核心目的是找到给用户福利的理由。


此外，还增加了直播的可见性，所以一些专家的直播间会有唱歌、跳舞等表演。


2、嘉宾互动 我们经常可以在薇娅和李佳琪的直播间看到各种各样的明星，这是典型的交通互补。


除了寻找明星，直播还可以寻找人才、专家和总裁直播室。


尤其是那些品牌IP对于较强的企业，如年糕妈妈、爸爸评价等。


3、课程分享 还有一些专门的直播间，可以分享一些课程。


比如教怎么化妆，怎么保养，怎么健身等等。


之前我们做了一个特别的美白活动，专门邀请了一个有头有脸的女性护肤专家。


她现场分享，现场实操，用户也不觉得是强势销售，当晚成交额达到107万。


所以每次直播，一定要提前策划好相应的主题，激发大家的兴趣。


04  互动提升法 除了通过产品和活动吸引用户外，还可以在直播前后做一些辅助手段来提高人气。


提前做好预告 直播前，提前发短视频预告，活动越重要，发布的越多。


只要内容有吸引力，直播间的福利至少可以达到10%以上的用户。


2.直播加持 可以提前拍摄视频，也可以剪辑直播间的精彩瞬间，然后在直播中发布。


3.客人来帮忙 我的好兄弟XX，几月几日要做什么活动？请关注他的直播间。


你应该看过很多这样的视频。


有条件的话可以找明星，KOL，内部账可以使用内部账户矩阵，特别是连锁业务。


4、直播连麦 简单地说用户可能会很无聊，所以你可以适当地和别人交谈。


一是找客户连麦，比如谁奖励多，或者谁获奖 二是找嘉宾连麦，尤其是一些业内知名人物，吸引对方的粉丝 三是找老板连麦，一些价格政策，产品讲解等，让老板说服用户 四是找产地连麦，有的商品可直接切换到生产车间、田间地头，消除用户疑虑，增强信任。


例如，当村长以前卖红酒时，甚至麦海外团队也直接去葡萄园和酒库直播。


用户睁开了眼睛和心结。


与用户互动 在直播过程中，还可以引导用户刷屏或转发直播间，吸引更多的人来直播间。


05  投放提升法 前面的玩法属于操作层面，最直接的方法就是付费。


毫无疑问，付费投放是所有想扩大业务的直播间必须做的事情。


播出前结合视频投放做预告，播出时靠投放拉人气和成交。


当然，交付是一项非常专业的技术工作。


什么时候需要投资，投资多少，什么时候重新投资，都需要经验，而不是主观以分享这一点。


好了，村长今天就在这里分享一下，期待大家的转发、评论点赞。


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