创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。活动形式要有创新，如果是简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不会取得良好的效果。
由于消费者的欲望总是无止境，有一种越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则。
每次促销力度不宜过大——减少其期望，避免对平常销售的影响
产品范围不宜太多——越难得到的东西，越想得到
设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
1.明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2.活动主题要突出，要抢眼、要有正当合理性。
3.利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)
4.特别强调：好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。
1.人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。
2.天气确认：通过气象局、网络等相关途径，了解活动当天的天气情况。
3.现场蹲点：确定活动的最佳位置，以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4.场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5.临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。
6.临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
7.激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8.物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9.赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。
一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。
准备好的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，在执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，要当场解决问题，以免活动中出现问题。
1.半天一总结,及时鼓舞士气。
2.活动结束后，全体人员一起召开总结会议。
3.最后，门店干部集中起来开会总结，对活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。
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