互联网营销师 职业技能等级证书考试学习
未来30年谁能营销网络，谁就能营销保险市场。如果保险公司和保险营销员现在还没有开始做网络营销，那您真的会像网络上说的那样：“您将错过的不是一个机会，而是错过一个时代”。
搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之，尤其基于搜索结果的搜索引擎推广，因为很多是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。
搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告搜索引擎优化(搜索引擎自然排名）、地址栏搜索网站链接策略等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。
即时通讯营销又叫IM营销，是通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有两种情况：
第一：网络在线交流，营销员自己建立网店或者保险公司建立网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的营销员或者保险公司服务人员联系。
第二：保险公司可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者品牌理念等等。
病毒式营销名字听起来挺吓人，但其实是一种常用的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，几乎不需要费用。
很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者抽奖机会，以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如2008年北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。
网络事件营销是保险公司通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造保险公司的良好的形象。目前保险公司在全国开展的客户节、寻找有缘人等等都属于成功的网络事件营销典型案例。
网络直复营销是指保险公司通过网络，直接发展分销渠道或直接面对终端客户销售产品的营销方式。譬如：B2C，B2B等。网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合，从而演变成了一种全新的，颠覆性的营销模式，很多保险营销员因为建立营销分部成本过大和自身实力太小等因素，纷纷采用网络直复营销，通过其成本少，收入多等特点达到以小博大的目的。
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什么是网络营销？你了解网络营销吗
在现如今那样的互联网时代里，要想根据互联网开展大型活动的企业和本人务必要学习培训网络营销知识，今日小编就带大伙儿一起了解一下网络营销。
网络营销是一个大的概念，是基于整个网络而言。基于整个互联网下，那有很多种各式各样的营销方式方法。而且随着新产品，新平台的产生。都会出现新的网络营销方法。网络营销是动态的，而且速度发展的比较快。
在学习网络营销的过程中，一般都是涉及到和触碰到的下列好多个层面的内容：
1、网络运营。
互联网时期，在网络上搜集信息既迅速又方便快捷。许多顾客在想掌握一个企业的情况下，第一时间将会马上会去查询她们的官方网站。因而，许多企业都刚开始重视官方网站的基本建设和经营。网址可以让互联网上的客户感受到企业在互联网上的业务流程状况。网上或是是线下推广的企业，都会持续的往前发展趋势，都必须不断的经营和持续的提升升级，才可以在销售市场中获得一席之地。
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2、百度搜索引擎提升，即seo。
顾客会积极去搜索企业官方网站是在了解企业的前提条件下产生的，那么假如一些新企业该怎么让大伙儿了解呢?这时候seo优化就看起来很重要了。网络运营提升得好，在百度搜索引擎的排名实际效果当然也会更好。当客户检索到和企业网址有关的关键字时，网址马上会在百度搜索中以靠前的部位呈现在客户的眼下，那样马上会给企业产生充足多的曝出，当然也会为企业产生大量的顾客。
3、百度竞价推广。
百度竞价推广，就是说根据参加竟价，让自身网址的展现部位高过当然检索的排名，给自己的网址产生大量的曝出机遇和总流量。通俗化的说，百度搜索引擎提升是靠优化推广內容构造等层面得到更强的排名;竞价则是靠掏钱做排名，如何掏钱来使自身的网址得到大量的展现量、浏览量、转换量及其交易量。
4、社交网站的营销。
社交网站的营销是最通俗化最普遍也是大伙儿最广为人知的一种网络营销方式了。最常见的手机微信、QQ、新浪微博和百度贴吧等，现如今也有抖音短视频的小视频app的爆红，这种服务平台都有着着百千万乃至亿总数的活跃性客户。依靠这种服务平台开展的营销主题活动享有着顶级流量，营销实际效果也是众所周知。
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5、电子商务平台的营销。
网上购物的盛行日渐侵蚀着大家的买东西习惯性，在淘宝网、京东商城、阿里巴巴网、amazon等各种电商服务平台不断发展壮大及发展趋势的自然环境下，电子商务平台下的营销主题活动当然也愈来愈猛烈。现如今，也有小红书app，nice等APP也刚开始兼具社交媒体和电子商务，双模式下的营销实际效果也是颇有成效。
网络营销的时期早就来临，将来网络营销的发展趋向也是不能抵御，要在现如今互联网的自然环境中下存活，掌握和学习培训时下的网络营销知识就看起来至关重要。
● 6.联盟广告
联盟广告这种媒介是以其页面为依托，利用它们的广告位来进行营销，广告展现形式主要分类为图片和文字等。
这样的营销广专注为中小企业，提供具有性价比的移动互联网精准营销服务。
会形成投放地域分析报告和覆盖受众分析报告以及投放媒体分析报告、推广计划效果报告，来达到营销的目的。
网络营销的常见方法分析大全
性质
网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法包括搜索引擎营销、即时通信营销、病毒式营销、论坛营销等。下面列举了十种常见的网络营销方法。
1. 搜索引擎营销
搜索引擎营销是目前主流的网络推广营销手段之一，尤其是基于搜索结果的搜索引擎推广更受人们欢迎。很多搜索引擎推广都是免费的，因此搜索引擎营销受到众多中小型企业及个人的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括竟价排名、分类目录、搜索引擎推广、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、热门词、地址栏搜索、网站链接策略等。企业可以把搜索引擎与自己所建立的网站或网页（如博客、微博等）相关联，以增加访问量，提高知名度和关注度。
很多进行网络推广的企业产品，都是中小型企业，并没有自己的品牌，那么进行网络推广时就先需要确定自己的品牌，然后在进行推广。通过企业建立品牌策略，进行公司品牌形象的建立，通过恰到好处的策划方案进行推广，在网络时代往往可以获得意外的收获，迅速将公司的产品宣传出去，可能就会变成下一个网红企业。获得大量的客户。
一个企业往往都有很多的产品，众多的型号，而企业在制定企业产品策略时需要挑选一个合适的产品服务进行专业的宣传，突出企业的专一性，根据目标消费群体匹配企业的产品服务，做到将用户想要的产品出现在用户面前，毕竟可以实现本产品的销售转化，同时还能带动其他产品的销售，一个好的产品往往能够迅速树立企业形象。
用户看中了产品后无疑最关注的是价格因素，因此制定合理的价格策略是实现企业网络营销的重要决策，“物美价廉”是每一个消费者心理与实际需求，由于网络营销的存在，产品价格几乎都是透明的，因此企业在进行价格制定时在考虑企业的生成成本以外，能够获得的利益点需要放低，同时应该在不同时期调整不同的价格，在品牌建设的初期可以以低价来吸引用户，但是后期需要及时调整价格，因为企业最终的目的还是活的利润，前期的低价只是为了宣传推广。
当企业确定了产品的价格，下一步就需要制定产品的促销策略。如今网络广告的投放可以节省大量成本，针对同一用户，在活动前期进行广告投放，充分吸引用户的注意，基于数据分析的用户来的更加精准，基于产品促销的预热，后期可以充分开展促销活动，抓住大量用户。
网络营销有多种方法和渠道，最根本的就是通过各种广告利用网络营销渠道，将产品促销信息传递给用户，将用户引入网站。因此网站需要制定相关活动促销海报页面，公司新闻、动态等部分也要充分说明，活动页面可以进行其他产品的简单介绍让用户可以多重选择，为网站添加人工客服功能。服务好每一个用户。
1、网络营销离不开用户和市场，我们俗话说的市场，可以用等式表示为：市场=人口+（ D ）+购买欲望。
A、购买时间
B、购买倾向
C、购买方式
D、购买力
2、菲利普 .科特勒说：市场营销是有利可图的满足（ B ）,市场营销就是需求管理。
A、需要
B、需求
C、欲望
D、渴望
3、1990年，美国学者罗伯特.劳特朗教授提出了4C理论,4P理论以（ A ）为导向。
A、产品营销
B、企业生产
C、消费者需求
D、产品成本
4、以下哪个描述的是兴趣电商（ D ）。
A、绝大部分的交易，都是从“搜索框”开始的
B、利用人与人之间的信任进行销售，比如基于微信的微商、社区团购
C、触点生产内容，内容让用户有“逛”的欲望，逛着逛着，突然被内容打动
D、基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质
5、海尔网上商城属于以下哪种类型的网络零售商（ B ）。
A、邮购商转型
B、制造商直销
C、虚拟电子零售商
D、鼠标加水泥零售商
6、市场营销的终极目的是（ B ）。
A、满足客户需求
B、为企业获取利润
C、使企业亏损
D、满足企业需求
7、直线式（树状）组织架构比较适合于（ C ）企业。
A、小型
B、大型
C、初创型
D、中型
8、在网络营销的六个步骤中，市场调研即（ C ）。
A、打造爆款
B、传递价值
C、构建用户画像
D、提升效率
9、在CRM过程中，客户等级评价RFM中，“R”代表（ A ）。
A、时间
B、频度
C、金额
D、评价
10、LBS营销的重点在于“准确”，它能够获取用户准确的（ A ）帮助商家实现精准营销。
A、地理位置
B、个人资料
C、商品信息
D、情感信息
11、唯品会的俱乐部活动属于以下哪个要素的具体体现（ B ）。
A、产品定位
B、客户关系维护
C、营销推广
D、品牌信用
12、网络消费者的购买动机主要分为需求动机和（ A ）动机。
A、情感
B、生理
C、心理
D、交流
13、（ C ）消费者的消费主要是为了实现自身情感的满足。
A、经济型
B、应用型
C、享受型
D、虚拟体验型
14、超市将洗发液和护发素摆放在一起销售的方式采用的（ B ）营销策略。
A、精准营销
B、关联营销
C、定制营销
D、免费营销
15、当前占据我国B2C市场份额最大的网上商城是（ C ）。
A、京东
B、当当
C、天猫
D、亚马逊
16、目前全球最大的搜索引擎是Google，最大的中文搜索引擎是（ C ）。
A、搜狗
B、360综合搜索
C、百度
D、雅虎
17、符合网友价值观的、具备话题传播力、有人物及事件的帖子是（ C ）。
A、攻略帖
B、揭秘帖
C、事件帖
D、亲历帖
18、在买家搜索宝贝的（ A ）时，发布在最佳类目的宝贝会被优先展现。
A、主关键词
B、首关键词
C、次关键词
D、尾关键词
19、在淘宝网常用的充当“第三方支付中介”作用的软件是（ A ）。
A、支付宝
B、阿里旺旺
C、淘宝助理
D、淘宝直通车
20、在信用卡网上支付处理流程中发生缴款是在哪两者之间（ D ）。
A、买方和卖方
B、卖方和收单行
C、发卡行和收单行
D、买方和发卡行
21、邮箱地址格式正确的是（ D ）。
A、abc123@qq.com
B、abc123@hotmail.cn
C、123456@qq.cn
D、123456@qq.com
22、常用于网络社团的邮件列表类型是（ B ）。
A、公开类型
B、封闭类型
C、关闭类型
D、管制类型
23、“老外不会中文就敢来中国，而国人要学好外语才敢出国”这个标题满足了读者的（ B ）心理需求。
A、猎奇
B、消遣
C、求知
D、感动
24、大数据应用需依托的新技术有（ D ）。
A、大规模存储与管理
B、数据分析处理
C、数据采集技术
D、三个选项都是
25、产品生命周期不包括（ A ）。
A、萌芽期
B、导入期
C、成熟期
D、衰退期
26、飞机的机票会分头等舱和经济舱，定价策略是（ A ）。
A、差别定价
B、折扣定价
C、地区定价
D、心理定价
27、网络营销中不属于FAB原则的是（ D ）。
A、属性
B、利益
C、作用
D、缺点
28、某网站未被搜索引擎收录，造成此现象的原因不包括（ C ）。
A、网站服务器问题
B、网站域名问题
C、网站构成问题
D、网站链接问题
29、网络营销工具分为四个主要类别，其中不包括（ A ） 。
A、网络推广工具
B、网络信息传递工具
C、顾客沟通交互工具
D、网络营销管理分析工具
30、微博的网络营销功能不包括（ A ）方面。
A、企业微博是企业博客的升级和替代者
B、企业官方微博是企业网络品牌的组成部分
C、微博是网络口碑传播最有效的工具之一
D、利用微博可以实现产品推广和促销
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