19年开始，直播带货代表着互联网新生事物逐步让人们熟知，直播带货给商家带来了更多的生意，甚至一人产出能抵一个商场，同时19年到现在，也是直播带货野蛮生长的这三年，各行各业涌入直播间，通过直播和短视频平台，提供产品和服务，进而进行变现。这个过程，其实已经促进了广大用户们，上网习惯的改变以及刷网络时注意力的改变，广大网络用户已经习惯了进行短视频的浏览，直播的观看，购买东西，甚至跟着明星健身，锻炼身体。网络与现实生活结合的越来越紧密，未来的生活也更是离不开互联网。当直播从娱乐化进阶为基础设施，那当今所有的商家和品牌就必须要熟知并且会玩短视频与直播了。
今天就来分析一下抖音的自然流量&付费流量来源，来解析一下抖音短视频和直播如何利用自身优势，是如何将用户导入直播间，提升流量的。
一、抖音的付费流量
1. 付费流量：顾名思义，是需要额外花钱购买才能得到的流量。付费流量效果比较直接，现在有不同的结算方式和展现形式，目前常用的有大家熟知的竞价广告和DOU+，另外还有品牌投放等等。
2. 影响付费流量投放注意事项
Ø 付费流量能较快的提升直播间的数据，并且投放多少购买多少灵活可控，我们可根据直播节奏以及数据情况，实时调整购买力度。
Ø 影响投放效率的关键点精准人群定向、优质内容素材、直播转粉留人能力。
Ø 另外，一定要尽可能的控制精准度，尽量投放给可能产生购买的用户人群，因为如果此部分用户直播间内形成互动、下单、转化，会对直播间的数据提升有很大帮助，被系统判定为优质直播间，同时自然流量也会跟随增多，也就是对自然流量也起到了促进作用。
二、抖音的自然流量
1、自然流量的入口，用户在哪些位置可以进入我的直播间，不同流量入口的特点又都有什么。
Ø 首先是在关注页，也就是关注我的粉丝，打开抖音的时候，能通过关注页进入直播间，粉丝添加关注的，基本都是对此品牌对此直播间非常有兴趣的，甚至是比较忠诚的，所以是一部分非常优质的自然流量。
Ø 同城页，根据用户的距离、兴趣去推送。关注同城主播、同城事件的用户，会通过同城定位进入。
Ø 直播广场，根据用户的距离、人气、兴趣去推送。直播广场直接显示罗列出满屏正在直播的品牌和商家，对感兴趣的，用户会直接点击进入。
Ø 推荐流，也就是首页打开，默认推荐的页面，推荐流的内容会与用户以往的观看习惯有关，比如用户日常观看哪些类型较多，关注的哪些较多，以及观看时长较长的内容等。
Ø 达人主页，人设+直播信息吸引兴趣用户。
Ø 搜索页，根据搜索结果展示相关直播。
Ø 连麦pk，可进入被连麦播主直播间。
Ø 官方活动页，官方活动页展示相关直播间。
2、来看下抖音自然流量的分发机制
(1) 流量智能分发
ü 第一，首先就是账号的关注粉丝，我们自己日常也能体会到，如果你作为一个某品牌账号的粉丝，由于你与该账号的这种强关联性，系统会直接推送给你信息；
ü 第二，其次是如果咱们授权了手机通讯录，并且app中开启了通讯录好友可见，那会推送给好友或者可能认识的人；
ü 第三，同城推荐，开启账号定位，建议成长期的账号一定要开启使用，系统会进行流量推送。
ü 第四，最后是标签用户的推荐，系统其实会根据内容对每个账户有一个划分判断，对账号打标签，例如你是属于娱乐类的还是知识科普类的，然后系统流量在同类标签的账号范围内进行扩散。
(2) 流量池的推荐
流量池的推荐概念其实可以看做是一个测试流量的过程，对于新发布的视频作品，或者正在直播的直播间，系统会先根据标签，进行小流量推送，推荐给可能感兴趣的用户人群。如果初始推送出去后，数据表现良好，说明目标用户匹配且质量不错，那系统就会进一步把流量池扩大，继续推送。如果推送出去的反馈数据不好，那系统就不会进行下一圈层的流量推荐。也就是系统会根据实时数据表现，进行判断，从而做出是否叠加推送的动作。
3. 提升自然流量的关键是什么？
自然流量是每个账号和品牌希望得到越多越好的，因为无需付费，无需增加成本，并且日后可以进行运营，成为自己的私域流量。另外，自然流量越多越是能促进系统推送更多的直播流量进来。主要围绕以下两大核心指标线去展开。
核心关注一：短视频互动行为，包括完播、点赞、互动、转发等。
核心关注二：直播间互动行为，点赞、关注、评论、音浪、下单速度、停留时长等。
三、如何有效提升直播间的流量。
(1) 提升【视频推荐】流量的方法
ü 直播前进行预热，去发布一些预热视频，可以在视频中强调体现出直播时间、 直播主题、以及产品的爆品推荐、甚至福利活动等去吸引用户，通过直播前十天、七天、五天、三天、一天、当天等这样的节点去发布预热，这样使得与直播相关的方方面面的内容能高频触达到用户。
根据以往的经验，直播当天的预热视频，直播当天的预热视频可提升用户的关注度，提前进行锁定，能贡献70%-80%的关注度，这样就对直播前前期起量、最终成交额起到了至关重要的作用。
ü 直播中进行引流，直播时候去发布直播的高光片段，用户对直播间有趣、有用的内容会感兴趣，找出体现这些内容的直播阶段的亮点片段，略微加工后发布，吸引用户进入直播间。在这里，直播花絮可以保持20-30分钟发布一个，能达到一个持续去保持热度的目的，内容上不要有过硬的口播内容，可以加工视频增加一些字幕信息，来吸引用户进入直播间。
ü 发布直播二维码到朋友圈或其他社交平台，可以利用内部人员全部进行宣发动作，做热度保持，提升直播间人气。
(2) 提升【关注】流量的方法
ü 直播过程中，主播在介绍产品的同时，主播可以通过发放福袋，或者互动引导用户关注直播间，加入粉丝团。在用户的关注页面里，主播开播后，会有明显的呼吸灯提示，方便用户直接进入直播间。而且关注、加粉丝团，这些行为和数据表现，在提升直播热度的同时，系统会发放给更多的流量到直播间。
(3) 提升【同城】流量方法
直播时开启"同城”显示，直播间会出现在"城市页面”，发布视频/直播时开启同城定位，系统会引进一波本地同城的免费流量。
（4）提升【其他】的流量来源
ü 直播广场，引导用户人群在直播间互动留言，加入粉丝团，提升直播间的数据，如果数据暴涨，很快就会被推上直播广场。
ü 封面&标题，封面是抓住用户眼球的第一信息，封面信息的传递才能让用户产生进入的冲动。展示好的图文信息，能让用户对直播内容产生兴趣、引发用户点击、并观看。好的封面尤其对提升直播广场的流量有很大帮助,在满屏的直播信息中挑中你，进行观看、长时间停留。建议封面要清晰整洁，突出人物标签和特点，例如美食主播，则要突出美食特性。另外，符合账号特色或人设IP的直播封面，并且人气、数据等比较好，建议延续使用，给用户一个固定印象。
标题上，建议突出主播人物特点，例如是活泼还是可爱。也可以突出于直播相关的内容信息，例如你要做美食，有什么活动，有这些信息，就会让用户很快获取到要点，并进入参与自己想要的。这一较好的行为反馈，同时也会为主播进行其他引导开拓了空间。
ü 达人主页，用户进入主页对主播会有一个了解的阶段，设置的信息围绕简单清晰的原则，主播的人设特征、擅长领域。设置建议，名称上可以选择抖音号+直播时间+直播主题/品牌。个人简介，人设定位+直播时间+直播简介。背景图，可设置直播预告海报封面。
ü 参与抖音的官方活动，在特殊节点，如520、618等大型营销活动，参与活动，并带相关话题发布视频或开播，平台会给与流量奖励。
总结以上，通过抖音的流量入口，流量类型的了解，能更清晰的知道如何通过各种渠道去吸引流量，促进直播间数据增长，最终目的是为了促进交易金额。
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