本次围绕“缺钱缺流量的企业、商家如何在抖音挣流量”话题，通过分享最新信息，减少信息差，尽己所能，为大家摆脱为流量发愁的问题。其实不管做到什么阶段，企业、商家的问题都来自：预算少，人不够。具体到以下三点：●没有投放经验，在找代理投放方面踩了很多坑。●与其说缺流量，其实是缺钱，最终对ROI敏感，输不起。●不仅缺钱，免费流量也不会搞。除了要提高产品的质量以及售后服务以外，企业、商家还有很多要担心的点。在流量投放方面，有没有一些好的办法可以省心又省力的同时把事情做好呢？下面给大家分享几个观点，希望能有帮助。
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引流的关键在于“提高转化”想要让自己的直播间在抖音上获取持续稳定的流量，推荐一个办法：在转化上下功夫，才能保持稳定的流量。眼睁睁地看着直播间的人气从几千，不一会就跌落到几十个人气，为什么好端端的投放计划，投着就没效果了？为什么别人的直播间，前几天还销量平平，突然有一天就激增百倍了呢？这是因为主播的控场能力以及观众情绪调动能力有限，承受不住流量的加持，这时候抖音会控制流量到直播间能够承受的量。而这时候如果转化率跟不上，单条投放计划大概率就被判了死刑。其实做直播核心离不开两个字：转化。所以其实直播过程中并不是缺少流量，而是人货场设置不够好，没有承受住流量冲刷，没有引起观众兴趣，最终你只获得了你可以掌控的那部分。所以我们必须从转化上多下工夫，引起观众个人兴趣，才能获得抖音流量加持。
关于如何优化人货场，基于：关键词，主图，属性人群，行业偏好和数据预判市场竞争格局。现在能承接曝光的从主图转向短视频，表现能力更强，视觉力更强，从而打开曝光流量新通道。
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吸引客户注意力我们在后台就能看到这些数据 ，可以很简单地实现“眼里有数据，触达到细节”。其实道理比较简单，想要获得抖音奖励的直播间流量，就要用尽一切办法，吸引客户的注意力，让客户感兴趣。什么叫让客户感兴趣，很简单直接问身边的人，看他们是否愿意进你的直播间，听完直播。在这里，放出经典的理论：话术＞直播流程＞选品>好场景=高CTR=获客低成本。当你直播间的主播转化能力不够好的时候，改一个能引起观众注意的直播话术。当你的产品与同行没什么差别的时候，重新策划直播流程、款式组合、重新塑造产品价值。在直播过程中花多少心思搞创意，就能获得多少创意带动差异化的直播流量红利。
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短视频内容+付费流量让店播更稳定店播在抖音上一般是“官方人货场”的代名词，大概可以想象出来一个高清摄像头+绿幕场景内，类似一个没有感情的卖货机器在读说明书一样介绍产品的画面。
也就是说，一般官方的直播间永远比不上达人直播间那么活跃。不过也没有办法，因为一个燃烧型主播是每个品牌方求之不得的宝物，另一方面还需要考虑品牌形象，所以压制了主播的表现力。有哪些办法可以降低店播对主播能力的要求？优质的带货短视频可以让账号获得源源不断的自然粉丝增长，开播时会涌入大量自然流量，过程中配合付费投放可以让直播过程流量稳定，方便提高转化。所以短视频铺垫+付费流量的直播间对主播的要求较低，精准单品循环流量的直播间，说白点就是“谁上都能卖”。如果把直播间想象成生产线，短视频就是前端发电机，付费流量投放就是中端燃料，主播就是前端加工员。
流量结构没有最好只有最适合，能盈利以及能放大的都是健康的。如果你在人设方面比较有经验，就着重创作短视频内容，把自然流量捕捉到底。如果手头资金稍微充裕并且想快速看到回报，就利用简单的投放手段帮助账号快速度过冷启动阶段。
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抖音直播没有天花板，求变者方成黑马这句话的意思是，上半年我们从自然流量和付费投放的直播间里，分别看到了更高的天花板。单个账号的极限不断被打破，我们看到了抖音去中心化流量分发下的业绩爆发潜力。如付费美妆直播间单账号的月GMV天花板已经破亿，并且还能SOP复制。先不提那些月销几千万的大号，@雄乐贸易，一个平平无奇的厨卫小家电账号，粉丝数量不到10万，通过小店随心推以及巨量千川的投放，38天促成近500万的成交额，甚至单次投放ROI高达20。这都是值得企业、商家对标的案例。当有这样的同行在前面拼命领跑的时候，你就只有一个念头：冲啊！抖音值得！当有人问我，现在入局抖音晚不晚的时候，我都想告诉他今天的行业头部半年前还没开账号呢。在新的流量分配机制下，洗牌将成常态，求变者才能成为黑马。对于实力商家来说，任何时候去任何平台都不晚。
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没有提升免费流量的能力就付费吧很多付费投放的直播间特别想提升免费流量，但是总是尝试无果，非常苦恼。关于投放最大的误区就是：付费流量会压制自然流量。其实这都是没搞懂底层逻辑。我们经历的很多直播间，自然流量和付费流量都是可以相互牵引，互相放大的。为什么付费投放为主的直播间提升免费流量这么难？核心是因为付费投放直播间的利润单品循环模型和自然流量的转化推送机制相违背。能把付费和自然流量都玩儿好的一般是人设型达人直播间，如果起号阶段发现引流很难，完全可以“用金钱换时间”。少量投放也能带来精准种子用户，然后让业绩像滚雪球一样放大，这种特别适合企业、商家。而且无论是DOU+，还是小店随心推，花几百元就能做一次推广投放，效果好的话，你可以做加投。如果效果不好，你也可以立刻做止损。试错成本非常低。所以不用抓住某个流量端口的数据占比不放，打败内心的偏执，尽快实现流量的正反馈更重要。毕竟比流量更贵的是时间成本。也不要相信大部分直播间可以做到所谓的“三频共振”，大部分理论都是有前提和要求的，不分条件只讲结论，都是误人子弟。
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流量结构没有最好，只有合适什么样的流量结构才是健康的？此问题的答案是：能盈利和放大的都是健康的。如果你擅长搞人设，就给抖音贡献内容，把自然流量玩到底。如果你愿意花钱换时间，就可以利用自助投广告帮助账号度过冷启动。把蛋糕做大比螺丝壳里做道场更重要。
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保持手感的秘诀是亲自干
最后一句话送给大家：企业、商家，老板亲自下场，不离前线，才是把直播干好的核心因素。
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