图源：抖音集团官方
此前抖音本地生活业务交出了一份令人瞩目的成绩单：达人探店为线下商家带来了 超过1333亿元 的经济收益，直接帮助近144万个中小商家 增收超过425亿元。
图源：《2024年抖音生活服务探店数据报告》
这还只是冰山一角，如果算上直播带货、搜索以及POI商品卡带来的成交，数据可能还要翻倍呈现。
究竟谁在抖音本地生活赚大钱？
2025年，抖音还会有“暴富”的机会吗？
时间回到2021年，直播电商正如火如荼，抖音却悄悄埋下了向线下进攻的“种子”。
2021年1月，抖音生活服务正式启动；
2月，抖音吃喝玩乐榜上线；
5月，第一家合作服务商签约；
6月，抖音“团购达人中心”入驻规模突破1万。
短短几年时间，抖音本地生活业务便从零起步，迅速“狂飙”至千亿规模。
线下商家：从“逆袭”到“爆发”
商家是本地生活服务的终端，也是最直接的受益者。
图源：《2024抖音生活服务中小商家数据报告》
数据显示，2024年有超过320万个商家在抖音生活服务平台上做生意，订单量同比增长69%，销售额同比增长58%。其中，销售额超100万元的商家有29000家，同比增长67%。
图源：《2024抖音生活服务中小商家数据报告》
连锁商家在抖音上尤为突出。以在全国拥有98家门店的麦德龙为例，2024年通过抖音团购、直播带货等方式实现了10亿元的销售成交，同时为线下门店带来了大量客流。
带货达人：从“补贴家用”到“月入10万”
达人是抖音本地生活生态中不可或缺的一环。
图源：《2024年抖音生活服务探店数据报告》
截至2024年11月，抖音平台上有超过336万人通过探店获得收入，较前一年大幅增长。
虽然竞争日益激烈，但对于大部分探店从业者而言，能实现补贴家用便已足够。不过，头部达人的收入依然可观，单月收入高达10万元不在少数。
服务商：金牌幕后推手，年销数十亿
许多本地商家并不熟悉抖音生活服务的运营“秘诀”，因此选择与服务商合作，实现低投入高回报。
2024年，服务商带动的GMV增长了85%，新增业绩130亿元。这些服务商不仅帮助商家刷新业绩，也从中分得一杯羹。无论是商家、达人还是服务商，只要做到头部，赚钱能力都不会太差。
在多方业务推进下，抖音平台内的本地商家数量迎来了一轮新增长。随着商家数量增长，商家乃至服务商之间的竞争也愈发激烈。
流量被瓜分，用户下单行为更谨慎
“大家越来越容易分辨什么是广告，什么是真心安利和推荐，对广告的敏感度在持续上升。”
竞争加大，意味着并不是人人都能瓜分到红利，在内容、运营等层面对商家提出了更高的要求。
消费者在抖音享受更多元的服务
过去两年，抖音本地生活一个很明显的变化是团购品类越来越丰富了。过去，抖音本地生活以餐饮商家为主，但2024年，更多餐饮以外的本地商家在抖音上取得了成绩。
深航通过直播售卖机票通兑券，一天销售额超4.38亿元。服饰鞋帽类商品的增速最快，销售额同比增长157倍。美特斯邦威通过直播卖团购券，仅一个多月就实现了GMV突破1亿元。
内容升级：从“低质”到“高质”
抖音生活服务官方越来越重视消费者体验，对商家产品提出更高的监管要求，同时对内容也设定了更高的门槛。2024年，抖音通过官方公告抵制低质内容，如“云剪辑”、一文多发等，情节严重者甚至会被封号。
优质探店视频明显增多，2024年获赞10万+的视频同比增长26%，种草视频带动的商家销售额同比增长113%。
图源：《2024年抖音生活服务探店数据报告》
尽管竞争加剧，但抖音本地生活看起来依然充满生机。
一个几十万亿的超大市场，只要商家在内容和产品上持续投入，依然有机会分得一杯羹。
随着抖音本地生活品类的丰富，垂直细分领域的机会将越来越多。
在内容要求越来越高的背景下，商家必须不断创新，提供差异化内容。短视频和直播形式必然是当前环境下任何一个商家或者个人创业者不可抛却的增收途径，尤其是在抖音优势项平台上。
随着商家数量的增加，推手的作用将更加重要。精细化运营才能帮助商家在激烈的竞争中脱颖而出。
如今的抖音，想像最初那样“一夜暴富”是难上加难了，随着业务辐射范围越来越广阔，2025的抖音和本地生活还会有哪些新机会呢？欢迎大家讨论~
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