亚马逊新品启动期：如何快速提升曝光与销量？

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新品在亚马逊上的推出往往面临着一个问题——即便产品质量过硬，刚上线时的曝光量几乎为零，销量也无法自然增长。那么，如何在启动期打破这一困境，迅速提高新品的曝光度呢？答案就是：广告投放。

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广告投放能够帮助你：

·快速提升曝光：广告让你的新品出现在潜在买家的搜索结果和推荐列表中，增加新品的曝光机会。

·测试市场反应：通过广告投放，你可以快速获得买家的反馈，了解市场需求，优化产品页面、描述或价格策略。

·加速排名提升：亚马逊的A9算法会考虑广告带来的销量和转化率，这有助于新品获得更好的自然排名，进而提升销售。

1、亚马逊广告类型选择

在新品的启动期，选择合适的广告类型至关重要。亚马逊广告的种类繁多，其中最常用的广告类型包括：

Sponsored Products
这是亚马逊最基础也最有效的广告形式，适用于所有卖家。它通过按点击付费（PPC）展示你的产品，能帮助新品快速获得曝光。你可以选择自动广告或手动广告两种模式。

Sponsored Brands
这种广告更适合品牌卖家，能够展示你的品牌Logo和多个产品。如果你有多个相关的产品，或者想让新品更具品牌曝光度，选择这个广告形式是不错的选择。

Sponsored Display
这种广告主要通过横幅广告展示在亚马逊站内以及站外的网站、应用程序上。它适用于重定向广告，可以帮助你触及曾经浏览过你产品页面但未购买的用户。

2、自动广告 vs. 手动广告

自动广告（Automatic Targeting）：自动广告是亚马逊提供的最简单的广告形式。你只需要选择产品，系统会自动根据关键词和潜在买家的搜索习惯将广告展示在相关位置。对于新品来说，自动广告非常适合，因为它能帮助你快速积累数据，了解哪些关键词和受众群体对你的产品感兴趣。

手动广告（Manual Targeting）：手动广告允许你根据自己选择的关键词设置广告。相比自动广告，手动广告更为精准，能让你直接控制广告投放的策略和预算。这种方式更适合在积累了一些数据后使用，能够帮助你进一步优化广告效果。

对于启动期的新品，建议先使用自动广告来积累数据，等有了足够的点击和转化数据后，再转向手动广告，进行更细致的优化。

3、 广告预算与投放策略

启动期的广告预算安排至关重要。新品推广初期，你不可能像大品牌那样投入大笔广告预算。因此，建议你从小预算开始，通过不断测试、调整来优化效果。

设置合理的日预算：启动期的广告投放不需要一开始就大规模投入，建议设置一个适中的日预算（例如10美元到50美元），然后根据效果逐步调整。你可以关注广告的表现，如果发现某些关键词的点击率（CTR）高且转化率好，可以适当增加这部分的预算。

调整竞价（Bidding）策略：亚马逊广告采用竞价模式，卖家可以为每个关键词设置竞价金额。新品刚上架时，建议你设置一个较高的竞价，以获得更多的展示机会。然而，随着广告的表现越来越好，你可以逐步降低竞价，优化广告的投入产出比。

按CPC优化：亚马逊的广告按点击付费（CPC）收费，因此你应该关注每个点击的成本（CPC）和广告的投资回报率（ACOS）。刚开始时，ACOS可能会偏高，但随着广告数据的积累，你可以通过优化广告投放，逐渐降低ACOS，实现盈利。

4、广告优化与数据分析

广告投放不是“一次性”的工作，而是需要不断优化的过程。在新品推广的初期，你需要不断地调整广告策略，优化投放效果。

分析关键词表现：定期检查广告关键词的点击率、转化率和CPC。如果某些关键词表现良好，可以增加竞价或者将其加入手动广告；如果某些关键词点击多但转化低，则需要考虑调整或者去除。

使用否定关键词：通过否定关键词，你可以避免广告在不相关的搜索中展示，减少浪费。例如，如果你销售的是高端护肤品，可能就不希望广告展示给那些搜索“便宜护肤品”的用户。

定期检查广告报告：亚马逊广告后台提供了详细的广告报告，你可以从中提取有效数据，进行调整。比如，查看哪些关键词的转化率高，哪些产品页面的点击量大，进而优化你的广告内容和投放策略。

5、注意事项与常见陷阱

避免广告疲劳：新品启动初期，如果广告投放过于频繁或过于集中，可能会导致广告效果逐渐下降。为了避免广告疲劳，尽量进行广告内容的多样化，定期调整广告素材和投放时间。

关注广告报表：如果广告数据表现不如预期，及时查看报表，分析原因。可能是关键词选择不合适，或者竞价过低，导致广告曝光量不足。

不要忽视转化率：广告的最终目的是提高销量，而不仅仅是增加曝光。保持广告的转化率在较高水平，才是实现盈利的关键。定期优化产品页面、增加好评、优化图片等，都是提升转化率的重要手段。