2025.01.18 | 念乡人 | 8次围观
在抖音平台的运营世界里，粉丝的积累与互动是一个至关重要的课题。今天，我们将深入探讨如何通过“货”与“场”的双轮驱动，实现抖音账号的增粉目标，并以专业广告运营的视角，解读如何构建富有吸引力的商品价值与场景价值，以提高互动性与点击率。
一、以货为核心的粉丝引力
- 赋予商品深层次价值 粉丝的关注和喜爱往往始于对商品的认可，因此，商品品质是奠定粉丝信任的基石。高品质的商品意味着品牌力、产品力以及信任背书的三位一体。
- 品牌力构建：品牌故事与品牌影响力是品牌力的核心组成部分。通过讲述鲜活且动人的品牌故事和产品起源，可以提升用户对品牌的感知和情感联系，从而增强品牌的信任度。品牌影响力的大小取决于粉丝基数，不同的品牌定位（如国际大牌、经典品牌、潮流品牌、网红品牌）将吸引不同的用户群体。
- 产品力塑造：产品力体现在价格优势、品质优势和服务优势三个方面。首先，同类商品中更低廉的价格往往会吸引更多用户，特别是在直播带货中，价格敏感性尤为突出。其次，直观展示产品品质，如通过实物对比、功能演示等形式，使用户对商品质量有直观的认识。再者，优质的服务如无理由退换、贴心售后等，也是提升产品力和用户满意度的重要手段。
- 信任背书强化：权威的市场销量数据、专业机构颁发的认证证书、明星及达人的推荐等，均为构建信任背书的关键要素。运用这些元素，可以有效传递商品信誉，触达并说服潜在消费者。
- 价值定位与用户需求洞察：商品的成功与否，在于是否能满足用户的实际需求。商家应深入洞察用户需求，而非单纯依赖消费者调查。正如亨利·福特发明汽车的故事，创新往往源自对用户深层需求的理解。商品类别可细分为应季商品、爆款商品和高频次商品，每种类型的商品都有其特定的市场策略和价值体现。关键在于找准商品定位，提供优质且符合用户需求的商品，才能真正实现粉丝吸附与增长。
二、以场为依托的场景营销魅力
- 打造互动直播场景 场景的构建对于提升用户信任度和粉丝粘性至关重要。直播间场景可划分为主源头场景、实体店场景以及过程展示场景。
- 源头场景：通过直播展示商品生产源头，如工厂、农场、仓库等地，这种原汁原味的呈现方式无形中会给用户带来“出厂价”的心理暗示，从而提高购买欲。
- 实体店场景：无论是展厅、门店还是会展，实体店面的存在为线上购物提供了信任保障。直播展示实体店铺或大型展览，能让用户仿佛身临其境，消除网购疑虑，增强购买信心。
- 过程展示场景：消费者对商品背后的故事有着强烈的好奇心。通过直播展示商品的生产过程、挑选包装、现场采摘等环节，可以极大拉长用户在直播间内的停留时间，增进互动。
总结来说，要实现抖音账号的粉丝增长，必须兼顾“货”与“场”的双重策略。一方面，打磨商品价值，以优质产品、合理定价、卓越服务以及强有力的背书赢得用户信任；另一方面，精心营造直播场景，通过源头展示、实体店互动以及生产过程揭秘等多元手法，增强用户参与感与信任度。只有如此，才能在竞争激烈的抖音平台上脱颖而出，实现粉丝数量与互动率的持续增长。而贯穿始终的，是对用户需求的深刻理解和精准把握，以及对商品价值与场景价值的创造性诠释与演绎。配合适当的图像和示例，文中所提及的种种策略将更具说服力和吸引力，助力抖音账号的增粉之路走得更远、更稳。
原文转自公众号：信息流陈默先生
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