四个关键点，教你如何打造爆款进行引流

任何行业和渠道，无论线上还是线下，都是“流量为王”。尤其是对于实体店而言，如何引流成为重中之重。面对新的市场环境、消费习惯，以及电商的冲击，实体店的生意越来越难做了，这也是不争的事实。

但是中国向来讲求“否极泰来”“绝地逢生”，从现代角度来看，也的确如此，只有遭遇到一定危机后，才会寻求变动，寻求新的突破点，推动新的发展。万店联盟的提出和崛起，为处于低点的实体店零售带来了曙光，注入了新的活力，甚至成为趋势所在。

在这样的大环境下，小蠡万店联盟应运而生。联盟成员可以利用小蠡商业智能机实现成员间免费互相投放广告。商家展播品牌商的广告，不仅可以共享广告收益，还能通过品牌商的市场影响力跨界引流，让牌商客户成为你的客户。

在同一商圈，你的客户必定也是我的潜在客户，我的客户也是你想要的客户。小蠡万店联盟正是基于这一基本情况，主张同一商圈内商家们联合起来一起互帮互助，共享客流资源。小蠡则为大家提供联盟平台，以及完整的解决方案，解决实体店不知从何抓取客户流量及如何管理的痛点。

接下来小蠡就教大家如何设计出让目标客户欲罢不能的引流产品，用3个关键维度作为前提来思考。

关键点一：低成本

市面上有很多人都说，要打造低成本高价值的引流产品，可是他们从来没有告诉过你，到底多低的投入才算是低成本。甚至很多人误以为低成本就是便宜，所以才看到市场上用钥匙扣、小玩具、廉价丝袜、库存货等如此低级的产品作为引流产品。

这里的低成本，其实是按照客户的三种思维方式，用投人和产出比计算出来的成本。对低成本的理解不同，就决定了吸引目标客户效率的高低，如果认为低成本就是便宜的东西，很可能，你只会提供钥匙扣、小灯泡、免费体验3次......

如果理解的低成本是用客户思维所计算出来的投入产出比，那么，你免费提供的引流产品就可能是电饭锅、饮水机、会员年卡等，如此一来，产生的引爆效应肯定是相差千百倍的。

关键点二：高价值

这里说的高价值，是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品，是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品，而不是送一些对他们来说毫无意义的东西。

假如把一盒降糖药作为引流产品送给幼儿园小朋友的家长，又或者把一张高尔夫会所的月卡送给农民，虽然产品本身的价值很高，但是对目标客户人群来说，并没有太大的意义，所以也是无法吸引他们的。

关键点三：高诱惑

引流产品仅仅只是“高价值”就够了吗？当然不够，在实践过程中，超常规营销提出了引流产品“高诱惑”的重要性。很多老板选择了对于目标客户人群具有高价值的引流产品，结果吸引过来的潜在顾客依旧寥寥无几，这时，很多老板就会误以为，免费的引流产品是吸引不到别人的，现在很少有人会占这个便宜了......

其实这样的想法完全是错的，因为他们没有把产品的诱惑点描述出来。人靠衣装佛靠金装，产品本身再有价值，也需要通过命名、广告语描述及产品所带来的结果等，进行全方位价值塑造，只有这样，别人才知道领取你的产品能够得到哪些具体的好处，为什么要马上行动。

关键点四：找准渠道

很多实体店，即使已经意识到“引流”的重要性，但是鉴于自身规模和实力问题，不具备这方面的能力和团队，无力引流，更难以跟上新零售的大趋势。这时候加入小蠡万店联盟，成为小蠡万店联盟成员获得平台支持与完整解决方案，就成为最佳选择。

强强联合，资源分享，利益共享，这是一种基于场景的营销合作新模式。联盟商将自己掌握的渠道资源，通过与小蠡万店联盟平台合作，变成更大的市场，撬动更多新客户，同时推动渠道终端的发展，成为大家共享共利的模式。