[营销技巧]电商卖家提高曝光量的实用技巧

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[营销技巧]电商卖家提高曝光量的实用技巧

今天，看到对如何提高曝光量这个问题，还有很多的人不知道。在正式开始之前我先解释几个概念上的东西：曝光，点击和反馈 。

曝光：就是买家在前台搜索的时候，你的产品被搜出来了，这就算一个曝光。如果买家点击你了，这就算一个点击，如果买家看到你的详情页面或者进入主页，感觉还不错，给你发送了一个询盘，这就是一个反馈。

曝光/点击=点击率

点击/反馈=反馈率

反馈是我们最终想要的，可是反馈来自也点击，点击又来自于曝光。所以，提供曝光，才是第一步！

那么如果提高曝光呢？

第一，就是排名。只有排名上去了，才有曝光的机会（具体如何提高排名我就不说了，我只是想给大家指明一个学习的方向，一下讲的每一个都能讲一天）

第二，关键词的广度。把能覆盖的关键词都覆盖了。怎么找关键词，我建议 首先要先把阿里巴巴的关键词给用掉。方法有：数据管家中的热搜词，行业视角，我的产品，我的词，外贸邮，外贸直通车，学习对手的词。其次，在google adwords ，keyworddiscovery ，keywordspy等等。找关键词一条准则：与您的产品相匹配。

第三，关键词的深度。这个深度主要是指哪些搜索度比较高的，与您的产品相匹配的词。这些词一定要用好，可以定时的更新，放到橱窗里，做外贸直通车等 。

第四，搜索排名。不管怎么样，排名最关键。

那么到底如何提高排名呢？

阿里巴巴的人只会告诉你，产品信息的完整度，匹配度，买家喜好度。那么着到底是什么东西呢？

完整度：这个就不说了，就是产品信息质量要高，这一点很重要，只有完整度才有买家喜好度 。

匹配度：就是类目，产品名称，关键词，简要描述和详情描述，产品图片，详情描述的图片。

喜好度：就是买家点击你的越多，你这个产品的成绩量越多，就会越靠前，这就像我们发帖子：刚刚发的是排的很靠前的，如果没有人回复你，你的帖子就会越来越靠后，如果人家回复你了，你不回复人家也同样会越来越靠后，从这里我就总结出来了。

询盘的回复率也是影响排名的，还有TM在线时长，产品的更新。有点乱，我总结一下。

影响排名和曝光的因素有（其实这两个是相铺相成的）：

第一，买家点击的越多越靠前。

第二，询盘回复的越及时越靠前。

第三，产品更新也是可以暂时提高一下排名的。

第四，类目，产品名称，关键词，简要描述和详情描述，产品图片，详情描述的图片要匹配。

第五，产品信息质量要高——这个很重要！

第六，关键词的广度，多发产品 。

第七，关键词的深度，好好利用关键词。

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