双 11 大促过大半，美妆跨境行业也进入冲刺阶段。在快手电商“冬季变美节”品类日活动中，不仅国际美妆品牌、国内知名美妆品牌销量爆发，众多美妆达人、跨境行业达人及商家也屡破峰值。数据显示，美妆跨境类目眼部护理套装GMV同比增长近600%，气垫、唇部精华GMV同比增长超200%，腮红、面部精华、爽肤水等类目GMV同比增长超高。
11 月 2 日至 3 日，快手电商重点推出四大品类日活动，在美妆跨境行业以满 3000 减600、满 1000 减 200 等多档位、大力度的折扣政策，叠加看直播领大额补贴、冬季保湿护理低至 5 折等丰富玩法，带动行业爆发。期间，面部精华、眼霜、眼部护理精华等精细化护肤类目商品需求旺盛，隐形眼镜、粉底液、假睫毛等细分美妆产品也快速增长。
据了解，兰蔻、雅顿、娇兰、欧莱雅等众多国际美妆品牌结合平台补贴和品牌优惠，主推重点产品网络超低价机制，兰蔻菁纯系列、娇兰修护套装、欧莱雅复颜水乳、伊丽莎白雅顿粉霜、伊丽莎白雅顿粉胶等高端美妆大单品、套装凭借“敢比价”成为热门爆款，其中，兰蔻菁纯系列产品在主播蛋蛋直播间上架 2 分钟GMV即超 600 万。
在直播间天降红包、大场满减及扶摇计划等多维度政策扶持下，不少国内知名美妆品牌也加码自播，实现成绩破峰。
知名护肤品牌京润珍珠在品牌上新节点配合“总裁驾到”直播间玩法，全面释放自有珍珠养殖研发供应链的产品优势，在 11 月 3 日的大场中创下自播GMV全年峰值，较日常提升超过 16 倍，买家数较日常提升超 3 倍。
美妆护肤品牌珀莱雅在双 11 期间打造的快手专属组合机制，在川流计划流量加持及天降红包等玩法下，通过直播间主播话术和氛围打造，以及多矩阵账号联动，实现自播GMV环比提升345%、买家数环比提升246%的爆发；护肤品牌韩束则在品类日活动内实现自播GMV同比增长76.8%；新锐护肤品牌C咖也 11 月 3 日推出大场活动，当日GMV突破品牌店播峰值。
除了国际美妆品牌、国内知名美妆品牌外，众多快手美妆大众品牌商家也在品类日的曝光加持下，积极打造直播大场，抓住双 11 流量高峰促进转化。
美妆达人@周周珍可爱 助力美妆品类日，单场破千万；美妆大众品牌商家@珍姐 品类日活动大场单日GMV同比去年增长635%；@大唐霖霖 打造生日会主题大场，结合天降红包、大场满减等玩法，单日GMV实现破峰，较 618 大促增长128%；@大七小姐姐 结合天降红包补贴，助力防晒单品销售破十万，整场突破百万，较 618 大促GMV增长226%，成功冲刺百万大场完成破峰；@古法祛斑工坊 借助平台补贴，实现爆品突破底价，激活老粉复购，带动整体销量增长，单日GMV破峰超百万。
在活动热度拉动下，跨境行业也创下品类新峰。快手达人@小虫博士 在 11 月 2 日大场中，联合品牌youthology打造老品囤货价机制，实现单品突破底价，拉动老客复购，同时上线多维营养素新品，吸引新粉转化，当天单品牌GMV超千万，实现品牌单日GMV破峰，刷新跨境保健类目直播成绩。
近期，第七届中国国际进口博览会正在上海举办，快手电商跨境保健和菜鸟全球供应链还邀请了多位主播在快手、菜鸟，以及几大品牌展位区打造多场联合跨境直播活动。@杨姐严选、@小虫博士、@徐小虎、@中分、@四姐在地球村、@茉莉爸爸 等快手主播，在现场通过直播间引进NYO-3、nature‘s key、Nonie、Youthology、NUTREND、SLANEY、movefree等来自新西兰、澳大利亚、美国、德国等国家的全球好物。
期间，@白大姐、@杨姐严选、@小虫博士 等主播还在进博会与澳大利亚国家馆、新西兰国家馆、马来西亚国家馆、丹麦国家馆、加拿大国家馆、芬兰国家馆、新加坡国家馆七大国家馆负责人互动，一起在直播间推荐跨境好物。
今年的快手电商双 11 购物节以“件件甄选、多买多省”为主题，提供 200 亿流量补贴、 20 亿用户红包以及 10 亿商品补贴，助力商家和达人实现全域协同和全局增长。启动首周，美妆跨境行业用户消费热情高涨推动商家销量全面增长，美妆跨境品牌GMV同比增长56%，爆品排名靠前榜GMV同比增长87%。亮眼的是，GMV破千万的商家数同比增长了68%，GMV破千万的商品数同比增长了150%。
首周销售火爆让今年快手双 11 美妆跨境行业迎来一个好的开始。在双 11 走向高潮爆发的节点下，冬季变美节品类日为该行业及商家带来品效爆发的高光机遇，拉动消费活力增长。
随着大促后半程愈发激烈，快手电商还将持续加码平台扶持，通过品牌大补、惊喜满减券、直播间天降红包、大场满减等玩法，以及扶摇计划、涨粉政策、大场冲刺流量政策、大场单场摸高商家补贴、商家全周期冲刺补贴等多元扶持政策，助力更多品牌商家和达人有效承接流量，拉动销售转化，实现大促破峰。
（推广）
版权声明
本文系作者授权念乡人发表，未经许可，不得转载。
